健身行業存在的痛點問題以及如何通過朋友圈引流獲客

一、背景

（一）社會人口因素

近年來，隨著社會經濟的快速發展，城市化人口日漸增多。中國大眾生活水平也逐步提高，在消費想法和行為上也是逐年往上攀升，生活方式快速轉變升級，諸多向日葵小视频APP問題也隨之而來！促使大眾對於向日葵小视频APP意識也日漸提升。俗話說：生命在於運動，向日葵小视频APP也是大家所關心的話題。很多人都長期久坐辦公，身體素質越來越差，不過人們對於自身向日葵小视频APP的態度還是非常積極的。而且國家也鼓勵全民運動：在“十四五”期間，我國建設體育強國，製定了一係列鼓勵健身運動的發展，健身行業迎新一輪發展。

(二)健身行業的發展曆程

中國健身市場從上個世紀八十年代發展至今共經曆了四個階段：

1、第一個起步階段在1980-1990年，分為兩點：

（1）、部分體育館開始向社會大眾開放，健身開始在城鎮居民中普及。

（2）、以器械訓練及健美操為主要項目的健身房出現，一線城市北上廣地區出現了一些小型健身俱樂部！

2、第二個培育階段在1991年至2000年，國家鼓勵社會資本進入健身領域，增加對群眾體育的投入。使大眾認可健身房是一種健身休閑的運動方式，對向日葵小视频APP的投資是有利於自己身體的行為。中間出現了健身房、瑜伽館、高爾夫球場、羽毛球場等也紛紛出現！

3、第三個成長階段出現在2001年至2010年，體育健身在全國範圍內都受到群眾的熱烈反響和追捧！外國著名健身機構和健身品牌也紛紛進駐中國，大量的體育健身設施陸陸續續向大眾開放。大型商業連鎖健身房此刻出現，標誌健身行業的產業鏈正式形成！

4、最後一個階段是發展階段：在2011年至至今，健身行業需求進一步向三四線城市普及，隨著《全民健身計劃》 等多項目文件的頒布，全民健身上升為國家戰略。現階段我國健身行業市場競爭不斷激烈，傳統健身俱樂部也在探索優化商業模式實現長期發展。

二、當前健身行業現狀及存在的問題
2017年我國的健身房總數已經去到37627家，其中占比70.2%的是健身工作室，大型俱樂部占比比率為29.8%。截止2018年，持有國家職業資格證書的健身教練達到79073人，同期增長了55%。2018年-2019年，工作室月均收入為183551元，同比增長了9.36%；具體如下圖所示：

針對健身行業現存問題，有幾點要重點說明：

a.市場競爭激烈，推廣渠道單一低效（最常見的就是在健身房周邊分派人手去派發傳單，然後補充一句：遊泳健身了解一下）！

b.對互聯網流量紅利利用這塊還是尚為欠缺！

c.個性化服務弱，會員的畫像不精準！

d.難達用戶的痛點，比方說針對不同年齡的用戶需求點是什麽！

e.行業人才及資源嚴重不足！

三、為什麽選擇朋友圈做推廣？

1、 覆蓋範圍廣：

健身房覆蓋的人群基本是在周邊3-5公裏範圍內的用戶，而騰訊朋友圈廣告正好可以把這周邊的用戶給摸索出來，近期有關注過運動健身的用戶，根據騰訊平台提供的大數據興趣行為去進行精準推送，使周邊的客戶在刷朋友圈第五個廣告位置上都能出現咱們家健身房的廣告。

2.人群精準投放：朋友圈廣告推廣投放當中，咱們健身行業可定向的人群男女可選擇，年齡18-35歲之間，興趣行為近期有瀏覽、關注過增肌、減肥、瘦身、減脂、苗條身材、運動跑步、快速減肥、鍛煉等短詞詞匯人群！

3.騰訊後台功能是非常強大，擁有智能投放係統工具：前期選擇區域、業務人群，啟動之後會自動學習並積累模型！幫助廣告主分析數據和投放給更精準的人群！

總得來說，通過朋友圈能夠解決客戶以下幾個痛點需求：獲客難、用戶粘性強度不高、到店成本比例高、效果無法實質性的統計到！消費者如何引流到店，朋友圈日均用戶已達到11.51億，最常見的活動有9.9元周卡、免費領取一節私教體驗課、月卡低至49.9元等等。通過周邊大量的曝光吸引客戶到店享受優惠折扣！

可以很明顯看到，當客戶第一次投的效果已經起來，第二次接著複投，外層圖進行修改和活動設計這塊也接著改進之後，效果數據表明，廣告點擊率大於7.5%，外鏈小程序一個用戶獲得成本小於25元！

投放健身行業服務廣告， 結合自家的線下渠道和線上的朋友圈獲客渠道幫助咱們做引流，以上內容希望能幫助到各位廣告主對朋友圈有全新的認知。有需要做朋友圈廣告的老板們可直接聯係到我，提供一對一的服務和運營。