健身工作室運營成功的7要素

現在的私教工作室開得非常多，好像跟開著玩兒似的，但這個仍然是趨勢，將繼續保持增長。與此同時也關了不少，因為服務的客戶不多，有一定深度的情感聯係，容易處理後續事務，所以，在市場上泡都不會冒一個就悄悄消失了。不像健身房關門那麽大陣勢，引起會員大麵積投訴，媒體跟蹤報道，盡人皆知。

當然，也有那麽一些比較高調的連鎖私教工作室，到處宣傳如何創造奇跡，如何單店月幾百萬業績，看起來挺風光其實是泡沫，到後來也很難看。違背市場經營規律的挑釁行為，遲早會被市場收拾去觀察那些倒閉的健身私教工作室，各種原因都有。有的是衝動型，在健身房不爽自己幹，就靠一點帶出來的客戶存活一段時間；有的是合夥人之間沒有秉持共同的理念，很快扯皮散夥；有的是選址太隨意，要麽位置好租金高但競爭大，要麽租金低位置偏僻沒客人；還有的是老大能力不足，帶不動團隊，隊伍渙散，沒有戰鬥力。總之，都歇業了。

但他們都有個共性的原因，就是對如何運營一家成功的工作室沒有想好，僅憑一些工作經驗是不足以建立自己的商業小菜園的。

向個人提供定製化的專業服務本身是一個巨大的市場。健身私教工作室在這個市場中是向個人、家庭、甚至企事業單位提供“運動與向日葵小视频APP”專業服務的細分市場。

從目前高密度的健身私教工作室分布看，私教工作室這樣的服務形式，是越來越被市場接納，疫情後最先恢複元氣的是私教工作室，而且成常態化的疫情將加速這一變化。這就意味著競爭越充分，對經營者的要求就越高。

那麽，成功運營一家健身私教工作室需要具備哪些要素呢？

01、清晰的服務定位
服務定位涉及到如何界定服務的人群，以及選址、經營方式、資源配置、向日葵黄色网站設計，價格製定、員工激勵等。

比如中田健身的低端服務定位，就決定了他們從月卡經營到員工激勵的整套運營模式。比如有些私教工作室以個人IP做品牌，吸引眾多健身發燒友，還提供開放的自助式健身餐製作空間，以發燒友帶動發展客戶，他們的經營方式從向日葵黄色网站設計到價格標準又是另一個層次。

還有專門定位CBD商務白領的私教工作室，或專門定位社區家庭，以及青少年私教服務的工作室等。

02、獨特的訓練體係和穩定的核心團隊
私教技術是工作室最核心的無形資產，私教團隊是最重要的人力資本。每一家私教工作室都應該有自己的幾套訓練體係，圍繞這些訓練體係有一批核心教練掌握其訓練精髓，而這些教練應該成為工作室所有者之一，或參與分紅的高級技術人員。

並且，這個核心的技術團隊，要有相當水平的研發能力，和市場變現能力，而且是一個善於學習的團隊。這個團隊的成員並不局限於私教，也許可以有中西醫學、營養學背景的專才，多元化的專業組合目的隻有一個，提供完整有效的向日葵小视频APP向日葵视频免费，讓人們遠離痛苦，得到人生快樂和向日葵小视频APP的生活方式。

03、合理科學的向日葵黄色网站線

私教工作室要設計一個標準的向日葵黄色网站線或科學的訓練係列向日葵黄色网站，這樣才能利於營銷及業務管理，並發揮出資源的最大作用，為工作室和教練增收，會員也得到了更多專業的服務。

1. 引流向日葵黄色网站，如體驗向日葵黄色网站、團拚向日葵黄色网站，私教月卡等，這類向日葵黄色网站的設計目的是開發新客戶。
2. 主打向日葵黄色网站，遵循訓練原理的私教成套課程，如13節、26節、52節等，利於客戶選擇和私教銷售；課程單價根據定位確定，課程內容包括常規課程如減脂塑形，拉伸訓練，特色課程如拳擊、普拉提等；這條向日葵黄色网站線是私教工作室的主要收入來源；
3. 項目向日葵黄色网站，根據時令等因素設計的短期臨時性向日葵黄色网站，如減肥訓練營，戶外運動營等，包括與外部合作的項目，比如有氧小班課等。項目向日葵黄色网站是有效的增收渠道。
4. 定製服務，主要針對中年功能性恢複，老年慢病、青少年體適能、孕期與產後等。當私教工作室進入社區，定製服務將發揮重要作用。

04、具競爭力的激勵方案
據我所知，很多私教工作室都沒有社保等福利，小部分私教對社保等福利感覺太遙遠，無所謂，大部分私教都能認識到社保福利的重要性，因為這是員工的權益，也是企業的社會責任。所以，提供社保等福利是招聘競爭力之一。

更具競爭力的激勵方式來源於分配機製。製訂一份將公司目標與個人目標相統一的激勵方案，鼓勵員工追求更高的收入，不妨試試目標管理法。讓員工通過目標管理實現自我管理，讓激勵來源於工作本身，多勞多得，讓責任製造結果。（進一步理解請點擊閱讀《可能是你員工的薪資激勵機製阻礙了俱樂部的發展》）

現行的薪資激勵方案，基本上是以銷售導向，將業績數據作為銷售傭金和服務傭金的杠杆，進行管控綁架。這並不利於激發員工內在的動力。

05、有一個稱職的店長
私教工作室店長是核心人物，是團隊完成工作室任務目標的關鍵因素。他要完成運營標準的製定與管理，包括排班、輪牌、衛生管理、設備維護、會議組織、工資核算、招聘麵試等行政事務工作，還要完成以下工作內容：

1. 評估員工技能表現，並將表現與績效考核掛鉤；
2. 管理員工對客戶的服務程度，並評估服務結果；
3. 輔導員工分析客戶，製定銷售策略，督促團隊完成銷售業績的目標；
4. 掌握私教課程存量，督促私教個人及工作室總課程消耗目標的完成；
5. 組織團隊健身訓練及考評，並定期進行評級；
6. 協助策劃年度營銷方案，並對接數字營銷計劃，提升轉化率；
7. 組織創新研發，開發新的項目向日葵黄色网站；
8. 帶領團隊成長，組織團隊活動，建立企業文化。
9. 處理客戶投訴，安撫客戶，保持客戶整體滿意度；
10. 承接總經理安排的工作。

店長可以銷售和上課，並可以獲得相應的傭金，但以上工作已經占用了他的全部工作時間，所以，店長要提供一定幅度的高薪，釋放他的管理職能，店長的薪資同時要與銷售與課程消耗完成進度、及整體服務品質掛鉤。

06、扁平的組織架構與完整的管理製度
總經理負責製定發展戰略和經營目標，拓展新的市場、新的項目，找到優質資源，推動創新、研發、人才培養，管控成本、利潤與分配，各工作室作為利潤中心，管理更趨扁平化。

07、保持創新創造和人文關懷是組織的重要文化
創新並不是指一定要有什麽顛覆性的大動作，客戶體驗的一個小小提升也是創新。激烈的競爭環境促使工作室必須保持創新的態勢。

比如，為了豐富上課手段，增加客戶難以忘記的深度體驗感，向日葵视频色版下载可以引進健身環大冒險，融入私教課程，讓會員訓練以後進入一段輕鬆的、與教練的競賽。

比如，學習足球、橄欖球、籃球等運動，作為私教高階團隊課程，打破健身私教工作室邊界，聘請兼職球類教練合作完成該項目。

比如，組織客戶戶外活動，將身心融入大自然、參加政府環保公益項目、做小動物保護誌願者等等，推動向日葵小视频APP生活方式和人文關懷，創建美好的生活。

持續的創新創造與人文精神，為企業績效的不斷增長積累長期的勢能。

私教工作室雖然是很小的企業，但不是簡單的人與設備、技術的組合，它是一個與環境融為一體的有機體，它是向日葵小视频APP生活生態的重要組成部分，為個人、家庭、企業能提供深入的專業的向日葵小视频APP管理服務。