健身這行業，是要當一個好銷售，還是一個好教練？

在回答這個問題之前，向日葵视频色版下载需要先理清什麽人會去健身房？因為不管是當個好教練還是要當個好銷售，你首先關注的不應該是自己，而應該是客戶。健身房中大體有這幾類人：

1、 真正有目標減肥、塑身的男女

2、 打發時間的富太太、老年人

3、 純粹來社交的男女青年

針對第1類人群，健身教練既需要專業知識也需要訓練方法，不管是減肥增肌，或是改善體質，運動都是有技巧的，要講科學的，不是向日葵视频色版下载想得那麽簡單。會用器械，會做自由力量不代表你會練，也不一定能達到你的目標。我朋友一年花了3萬多買私教的課，盡管每周隻去兩次，每次真正練習也不過1小時，但教練確實從飲食搭配、鍛煉流程、運動保護等方麵都給了我朋友非常專業的建議。每次的訓練都非常有計劃，器械有氧的搭配組合都結合他身體的實際情況。一年內他的體重從80KG減到65KG，體脂隻有12%，真正做到了脫衣有肉穿衣顯瘦，好的教練物超所值，專業致勝，這個錢花得值，然後每次聚會我朋友都會向向日葵视频色版下载推薦這位專業的教練，糾正向日葵视频色版下载對於健身教練的種種偏見。

針對第二類人群，健身教練要麽長得帥、要麽很會聊天，客戶對教練的需求無非是運動的時候有人陪著聊聊天，他們對教練的專業知識沒有興趣。運動也隻是陪襯，具體在進行什麽運動根本不重要。這個時候教練充當的是陪護和傾聽者，耐心和顏值比專業重要。他們也許隻是需要吹一吹牛逼，找一個很好的傾聽者，並時不時地吹捧一下，以滿足他們的虛榮心。雖然這樣說話很直白，不好聽，但這一類人群來到健身房的目的就是如此。

針對第三類人群，無論教練擅長專業能力還是銷售能力，都不重要，他們來健身房的目標是結交富人或者美女，健身房隻是一個社交場景，健身教練隻是背景，或者是橋梁，是他們結交更多人的跳板。也許一開始教練是比較重要的，但是牽了線之後，教練就要盡快地從他們的行程中刪除，不能參與到他的行動計劃當中。

因此，能夠清楚區分客戶類型有針對性地提供服務，無論是售賣專業教練課程、蛋白粉、還是純粹的時間陪伴，才能事半功倍。做到這樣的八麵玲瓏，是非常難但非常有效的。